“零首付”在2011年可是工程機械行業(yè)的熱點(diǎn)關(guān)鍵詞。2011年包括工程機械龍頭企業(yè)在內的多數廠(chǎng)家采取了這種銷(xiāo)售模式。此銷(xiāo)售模式出現之初，企業(yè)只是為了取得更大的市場(chǎng)份額。相信他們并沒(méi)有過(guò)多考慮“零首付”將會(huì )給行業(yè)甚至整個(gè)社會(huì )帶來(lái)怎樣的危害。

　　中國工程機械市場(chǎng)整體不成熟。以挖掘機市場(chǎng)為例，由于前幾年市場(chǎng)狀況較好。挖掘機市場(chǎng)成為了眾多企業(yè)眼中的肥肉，大量投資進(jìn)入此行業(yè)。這讓原本就競爭激勵的挖掘機銷(xiāo)售業(yè)務(wù)白熱化。眾多企業(yè)為了生存，為了占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，被迫尋找新的銷(xiāo)售模式釋放企業(yè)存活面臨的巨大壓力。當有企業(yè)率先提出“零首付”時(shí)，對于這些如餓狼般急迫的工程機械企業(yè)而言后果可想而知。他們紛紛效仿，銷(xiāo)售變得不理性……一個(gè)規模較小的工程機械企業(yè)負責人告訴慧聰網(wǎng)記者“理性就等于放棄市場(chǎng)，市場(chǎng)是殘酷的，我們不能坐以待斃?！?011有中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中慘死。2012年生存下來(lái)的企業(yè)也并不好過(guò)，很多規模較小的工程機械企業(yè)，被高額的應收賬款弄的焦頭爛額?！按糍~”“死賬”成了他們最不想聽(tīng)到的字眼。工程機械行業(yè)有些龍頭企業(yè)也存在應收賬款過(guò)高的危機。當然，2012年冷清的市場(chǎng)環(huán)境加快了危機的凸顯。有專(zhuān)家預測，行業(yè)內部將會(huì )有兼并潮出現。

　　企業(yè)相對個(gè)人而言應對危機的能力要強大的多。通過(guò)“零首付”購機的很多個(gè)人客戶(hù)成為了工程機械行業(yè)這種激進(jìn)銷(xiāo)售模式的最大受害人。懷揣“淘金夢(mèng)”的客戶(hù)，按捺不住“零首付”的誘惑，雖然明知自身實(shí)力不足，卻還是選擇購機，他們對挖掘機的盈利能力很樂(lè )觀(guān)。工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)祁俊講“零首付降低了行業(yè)的入門(mén)門(mén)檻，讓很多不具備相應能力的客戶(hù)，提前進(jìn)入了工程機械行業(yè)”。而這些提前進(jìn)入工程機械行業(yè)的客戶(hù)們無(wú)疑是市場(chǎng)競爭中最為弱勢的群體。

　　2011年的企業(yè)“零首付”競爭事件產(chǎn)生了蝴蝶效應波及到了整個(gè)行業(yè)。正如2011年專(zhuān)家預測的一樣，2012年悲劇正在上演。雖然已經(jīng)進(jìn)入了2012年的第二季度末，工程機械行業(yè)回暖跡象并不明顯。工程項目少，市場(chǎng)競爭異常激烈?？蛻?hù)為了自身生存，降低勞務(wù)成本。有些客戶(hù)為了還銀行按揭甚至賠錢(qián)搶項目。市場(chǎng)秩序混亂，徐州一位從事挖掘機作業(yè)多年的客戶(hù)開(kāi)玩笑的講“今年日子實(shí)在不好過(guò)，過(guò)路的隨便抓過(guò)來(lái)一個(gè)人都有挖掘機?！庇兴拇ǖ目蛻?hù)向記者反映“在四川通過(guò)零首付購買(mǎi)挖掘機，因為項目不多，還款不及時(shí)，被銀行拖車(chē)的用戶(hù)不在少數?！?/p>

　　工程機械行業(yè)協(xié)會(huì )在2011年明確表明立場(chǎng)反對行業(yè)內進(jìn)行“零首付購機”。隨著(zhù)風(fēng)險的日趨明顯化，眾多工程機械企業(yè)也放棄了這種銷(xiāo)售模式。然而炒了幾年的零首付購機不由引起我們的反思。

　　企業(yè)進(jìn)行競爭到底應該從哪些方面展開(kāi)?靠?jì)r(jià)格戰，降低銷(xiāo)售門(mén)檻的銷(xiāo)售模式到底對企業(yè)有沒(méi)有價(jià)值?工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)蘇子孟先生在一次記者見(jiàn)面會(huì )中曾經(jīng)呼吁“企業(yè)間的競爭應該把重心放到服務(wù)上，這樣不但能幫助企業(yè)提升自身競爭力，也能給用戶(hù)帶來(lái)好處?！薄傲闶赘顿彊C模式”無(wú)異于殺雞取卵，然而這種惡性競爭模式在工程機械行業(yè)已經(jīng)不是第一次。轟轟烈烈的裝載機的價(jià)格戰事件給行業(yè)也帶來(lái)?yè)p失和傷痛令業(yè)內人士不堪回首。不能讓類(lèi)似的不理性事件再在工程機械行業(yè)再次重演，工程機械企業(yè)發(fā)展需謹慎。